如今，当我们都习惯了在屏幕上或舒适的家中观看演示文稿时，要真正参加演示文稿需要付出很多努力。因此，至关重要的是，演讲者通过展示面对面观众的意识，而不是把观众当作一台摄像机来呈现，从而使这两种体验有所不同。此外，可能是演讲者与观众建立个人联系的能力解释了为什么人们仍然从面对面的演讲中学到更多，因为这是一件你不能做的事情，当有人在YouTube上观看你的演讲时。这篇文章提供了一些技巧和短语，让听众觉得自己与演讲者有联系。超过300页的材料练习这个和所有其他部分的演讲，见//www.v2lift.com/e-books/德赢ac米兰官方teaching-presentation-skills/
直接建立个人联系
在演讲中有几个点，演讲者可以向听众展示他们是像一群人一样与他们交谈。第一个也是最重要的一个通常应该在问候之后，而不是“Long time no see!”，“我们已经发过很多次邮件了，但是很高兴能见到你”，“最近怎么样?”或者“你换发型了吗?”在一对一的对话中。一些主持人会说类似的短语，比如“How are you?”的问题。然而，这种私人问题与建立个人关系是相反的，因为观众通常无法回答，所以这表明演讲者并不真正关心答案是什么。“谢谢你的到来”这句话也很糟糕，因为它可以很容易地在录音信息中说出来，而且几乎可以肯定，听众除了“来”之外，还做了更多值得感谢的事情。
在这个阶段，与听众建立个人联系或表现出对听众的了解的好短语策略包括:
- 注意到观众身上的一些东西
- 分享一些关于听众的知识
- 猜测一下观众的情况
- 提及特定于地点和/或时间的事情
- 提到之前的演讲
- 感谢观众一些非常具体的事情
注意到观众身上的一些东西
你可以注意到和提到的事情包括:
- 人数(你认识的人，你不认识的人等)
- 他们坐的地方
- 他们的外表/他们的穿着
- 他们持有的东西
- 年龄和/或性别分裂
- 他们的脸/表情
混合使用这些策略的例子包括:
- 至少所有重要人物都来了!
- 今天，当许多人未能到场时，我感谢你们的努力。
- 我知道有些人已经收拾行李了，但我想你们会发现我的演讲值得你们花五分钟的时间。
- 我很高兴你们这么多人都能来。
- 让我印象深刻的是，这么多人选择来听关于……
- 我真佩服你起得这么早——我差点没起!
- 我惊喜地发现有那么多人对这个话题感兴趣。
- 很高兴早些时候见到你们(一些人/一些人/许多人/大多数人/所有人)。
- 很高兴今天在这里见到这么多人。
- 见到这么多新面孔真是太好了。
- 很高兴看到我恳求的一些人真的来了。
- 很高兴看到一些之前听过我演讲的人回来听了更多的演讲。
- 你们有些人一大早看起来有点困，但是/所以……
- 有些人看起来对自己的演讲很紧张，但是/所以…
- 没有必要让每个人都坐在后面，因为我不期望观众参与!这种话题可不行!
- 很高兴见到这么多熟悉的面孔。/很高兴见到一些熟悉的面孔。
分享一些关于听众的知识
这与上面的分类类似，因为你需要在分享你的知识之前注意到谁是听众。示例短语包括:
- 之前你们有些人告诉我……
- 我现在知道你们中的一些人……
- 我非常感谢你们在百忙之中抽出时间来。
- 谢谢你在我知道你很忙的时候过来。
- 你们当中有人之前告诉我…
猜测一下观众的情况
其中一些短语与上面的类似，包括一些“知道”这个词的使用，但这些短语更多地是基于你对正常人类情感的理解，而且更多地是关于情感的。例子包括:
- 我知道你们稍后都在考虑自己的演讲，但是……
- 我知道你们可能都在想之后的免费饮料，但是……
- 我猜你可能在想午饭的事，所以…
- 我猜你们午饭后都有点困，但我想你们会发现这个话题是值得的。
- 我相信你们都还在震惊……
- 我想我能听到一些胃的隆隆声，所以我不会花太长时间。
- 我想你们很多人还在宿醉，所以…
- 我想你们大多数人都没睡太久，所以我们先做一个小测验来唤醒你们的大脑。
- 这么漫长的一天，你一定很累了，所以……
提及特定于地点和/或时间的事情
如果你想不出一些积极的、不太私人的事情来谈论听众，另一个听起来不像五年前TED.com演讲的好方法是在演讲时间和/或地点提到一些事情，比如:
- 天气真糟糕，不是吗?
- 我希望你们都能很好地应对这突如其来的高温。
- 我真的很感谢你们在这么冷的天来这里。
- 我很荣幸你会选择在这样一个阳光明媚的日子里在这个演讲厅消磨时间。
- 谢谢你们这么早来听我的演讲。我希望你能不虚此行。
- 谢谢你今天冒着严寒来到这里。
- 雪下得这么大，你们都来了，我真佩服。
提到之前的演讲
这类短语中最好的是赞美之前的演讲者，特别是如果他们现在在观众中，但是如果这次演讲的人也参加过你以前的演讲，你也可以提到你自己以前的演讲。
- 我相信你和我一样，在最后一次演讲后受到了启发。
- 我相信那些被我问过难题的人不会羞于对我做同样的事情。
- 要听懂那个精彩的演讲真的很难。
- 我不可能做到上次的演讲那样，但是……
- 你现在对……了如指掌，所以我要彻底改变话题，谈谈……
- 你可能认为你现在知道了关于……的一切，但是……
- 我知道你们有些人以前听过我的演讲，但是……
- 对于那些已经听过我谈论这个的人，我加入了一些有趣的统计数据，为我的论点增加了很多/增加了一些有趣的额外例子/增加了……
- 我希望我的视觉效果能让那些在上次会议上听过我演讲的人感到兴奋。
- 自上次演讲以来，我对它进行了润色，所以我希望对于那些上周看完它的人来说，它是值得的。
感谢观众一些非常具体的事情
这个网站上还有一篇关于在演讲中表达感谢的文章，其中大部分都包含了上面提到的技巧，以确保听众觉得你真的很感激，包括这样的短语:
- 感谢你们今天冒着大雪来到这里。
- 感谢您在我知道我们大多数人都特别忙的时候抽出时间来。
- 特别感谢那些帮助我准备这次演讲的人。我希望我所做的改进使它仍然值得一听。
其他与听众建立个人联系的方法
与演示挂钩建立个人联系
正如上面所解释的那样，在问候之后的舞台上，你也可以在演讲的其他部分，比如钩子，表现出你把听众当作个人来对待。吸引观众也有利于与观众建立联系的短语包括:
- 我想这里只有一两个人……
- 我今天从这里的某人那里学到了这个相关的笑话/引语/统计数据/事实。
- 我想当我告诉你这个数据是……
- 得知……我和你一样(可能)感到惊讶。
- 我相信这里几乎每个人…
- 我敢肯定，你和我一样，经常……
- 我相信你们都看过，而且大多数人都在社交媒体上分享过这样的照片，但是你知道吗?/但是如果你仔细看这张图片……
- 如果你……，那么现在请举手。嗯。这和我以前见过的任何观众都不一样!
- 请举手，如果……哇!看看这里的人，我没想到会这样。
- 这个话题对今天在这里的(……)人来说尤其重要，因为……
- 为什么人们喜欢我们?
用个人信息建立个人联系
分享个人信息显然对建立人际关系很有好处，这在友谊和商业关系中都有体现。然而，在演讲中，你有一个缺点，他们通常不能分享个人信息，让糟糕的版本更像是所谓的朋友，他们喋喋不休地谈论自己的个人问题，而不听你的任何事情。因此，在此功能中，良好的个人信息分享短语需要展示演示者和与会者之间的联系，例如:
- 和你们大多数人一样，……
- 正如你们大多数人所知，……
- 我之前见过你们中的大多数人，但对于那些我错过的人…
- 我想你们都知道我的脸，但可能不知道我的名字，所以……
- 这里有几个人我还没自我介绍呢，所以…
- 我已经告诉过你们中的一些人了，但我认为你们中没有人能猜到……
- 我想你们有些人已经知道了....但你可能会惊讶地听到……
- 我不像你们中的许多人那样是这方面的专家，但我能做的是……
在演讲的主体部分建立个人联系
虽然开始是与听众建立联系的最重要的时刻，但你也可以在演讲的主体部分通过以下技巧来提供帮助，比如眼神交流，在你继续演讲之前给听众提问的时间，以及对肢体语言做出进一步的解释等等。合适的短语包括:
- 到目前为止，有人有问题吗?没有?真的吗?(好吧，如果你有什么想法，请稍后打断我。)那么，我们继续……
- 我看到了一些怀疑的面孔，但如果我说……
- 我看到了看起来很困惑的表情，所以也许我应该进一步解释说……
在问答阶段建立个人联系
在问答环节中，眼神交流和留出足够的时间来询问对方是否有问题也很重要。你也可以通过描述可以问下一个问题的人(“是的，穿红色运动衫的那位先生”等)，检查你的回答是否正确(“这是你想知道的吗?”、“现在明白一点了吗?”等等)，或者感谢他们提出的问题(“谢谢你问我这个。”我相信很多人都有同样的问题”，“我很高兴你问我这个问题，因为这让我想到了……”等等)。
在演讲结束时建立个人联系
在演讲结束时说“谢谢光临”和在演讲开始时一样糟糕。相反，最好是用下面这些短语来反映演示中发生的事情:
- 感谢那些指出……的人。
- 谢谢你所有的好问题。
- 谢谢你提了一些发人深省的问题。在我下次演讲之前，我有很多事情要考虑。
如果没有，你可以在演讲开始时重复或(最好)重新表达你的感谢，比如:
- 再次感谢你选择在这个阳光明媚的下午花一个小时在这个演讲厅和我在一起。
- 再次感谢你在你宝贵的时间里给我半个小时来描述这个你第一次听到时肯定觉得很疯狂的想法。